众所周知，直通车是淘宝为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的精准引流工具。开车主要的目的，就是利用直通车引入精准流量带来成交的同时提升宝贝权重带动宝贝的自然流量，提升店铺销量。直通车涉及花费，展现，点击量，点击率，质量得分，ppc，roi，收藏，加够，点击转化率等诸多数据，大家都想一步到位把所有数据一下子就优化好，但是现实还是需要按部就班，一步一步来的。以下，分享一个直通车新推宝贝如何的减低ppc，提升宝贝权重，带动宝贝自然流量的案例给大家，共勉。

一、提前选好款后，设置计划和宝贝创意

1、计划设置

       因为是秋款，之前直通车推的是夏款，所以单独用一个计划来推广这个宝贝的。因为刚刚上车推广，所以我前期是直接关闭计划的站外投放；地域方面由于快递成本，其他地区、新疆、西藏也直接关闭；投放时间参考的是行业高峰进行设置：9-11时，14-17时，20-23时投放力度相对比较大，其他时间段，越靠近行业高峰，投放力度越大，反之，越小。

2、创意设置

       创意方面，初期直接设置4个，选取不同颜色不同角度的图片做为推广图，有个创意只投无线端。推广标题方面，用2个创意的标题来囊括宝贝标题的所有字眼，另外2个标题参考产品的主关键词和属性词设置。

二、关键词的添加

1、分析产品关键词和属性

       认真分析产品以及产品的详情页，找出产品的主关键词和属性词，总共约5-8个关键词即可。

2、初次关键词的筛选方法

       由于宝贝上架时间比较短，自然流量较少，所以加词的时候参考了无线下拉框和直通车系统推荐，把符合宝贝的展现量不错的2，3级词加上。加词后，按照质量分排序，尤其是移动端的质量分，把低分的删掉。因为我这个计划加进去出现了10分词，9分词，也有不少8分词，所以我直接把移动端8分以下的词砍掉，后剩余30-50个关键词。

三、初次出价，获得展现

       这一步非常的关键，因为直通车，从加词后就开始计算权重，所以对于10分，9分的词，无线端的出价，直接拉到前20条以内，8分的关键词参考10，9分的词出价。这样做的目的，给关键词增加展现权重。每隔2-3个小时，观察展现情况调整出价。同时必须注意的是：流量的来源要均匀，不能出现某个关键词占了大部分流量，对于这样的词要降低出价，降低后观察还是不行就删掉。低展现的提价，给到机会展现。

四、根据展现优化点击率

       前期pc和无线都给到展现的机会，在根据点击率进行调整优化。直通车2-3天后，参考收藏、加购和转化情况进行价格的调整。展现高点击率低的降低出价，展现低的加大出价。展现稳**击稳定的可以保持原来出价或者适当提价。

       一般前面几天属于调整初期，数据都会比较波动。我这个计划后面点击率有点下来，是因为这个计划加入了另外一个款。

五、ppc的优化

       每天分析计划，明确优化方向和应该做什么，观察质量分的变化，对于质量分下降不符合标准的词，删掉。再用高分词拓展词补充。如果是出现了成交词，总结成交词共同点后拓展相关词，加到直通车推广。前期已经优化好点击率，整个计划的质量分也跟着上来，ppc也就跟着降了下来。

六、直通车权重的提升对宝贝自然流量的带动

总结：

       直通车除引入精准的流量的同时还要带动产品和店铺权重的提升，引进更多的自然流量，让花出去的钱创造出大的价值，这才是我们的目标。善于分析数据，知道问题点和优化方向，一步一步优化，就会有所提升。

       1、找准产品主关键词和属性词；

       2、上车后设置4个创意，测试不同推广图效果，择优选用。推广标题囊括宝贝标题和主关键词和属性词，目的是确保相关性良好；

       3、添加有一定展现量的2,3级关键词为主，去掉低分词，拓展高分词；

       4、结合质量分，给到展现权重；

       5、关注数据，2-3小时优化一次，优化点击率；

       6、优化质量分，拓展成交词。

马上进入8月份了，而**的海选在8月28开始，抢占流量的硝烟已愈演愈烈，所以不要觉得还早，上半年店铺没做好的商家，更要抓住市场，只为2018年有一个**的落幕。

 这几天遇到一个新手卖家，我们知道，淘宝会给新店铺流量扶持，但是随着新店铺越来越多，淘宝的流量就会遇到瓶颈，自然流量的占比越来越少，所以也不会给过多的机会，我们操作时就要利用淘宝给我们扶持的时候把店铺权重做起来，这样后期才能让店铺更好的发展，但是这个掌柜在操作店铺时一直**低价*，根本不注意权重这个问题，车子也是时开时不开，这样操作就算宝贝销量再高也不会有权重。

今天主要说一下权重，权重就是你的质量分，点击率，转化率，还是投产数据情况，先看一下欧阳操作的店铺，你就知道权重的重要性了。质量分都是10分，关键词投放的位置都比较靠前，从上图中就能看出，虽然卡的位置很靠前，但出价并不高，出低价就能拿到不错的展现，这样的数据还怕你权重低么，再看点击和转率，还有投产，都有**，所以你不用担心权重的问题。

那权重的原理是什么，这个问题欧阳在贴子里说了很多次，但是来找欧阳的掌柜还是很郁闷，说我和朋友的宝贝款式，关键词和质量分都一样，但是放到他的账户里，我的宝贝却没有排名，扣费还要比别人的贵，怎么差距这么大，其实这就是我们说的权重问题，在操作直通车时，关键词质量分直接影响着权重的高低，但是同样的十分，也有高有低，并不是所有的十分都是相同的分值，当然分值越高相应的权重也就越高，所以同样的词和出价，还有质量分但是它们给宝贝带来的效果是不同的。

想要提高权重，首先店铺要有精准的流量，把权重养起来，才有更多的流量更高的转化，不然，开车只是在砸钱，到时候店铺面临的问题将会层出不穷，后只能翻车，钱花了，店铺还没有做起来，这是我们都不想看到的，那我们应该如何优化权重，才能把宝贝销量做起来，给店铺带来效益，让店铺长久发展。

 想提升权重，转化是关键

 转化是我们操作的店铺的关键，也是权重提升的重要数据，前期把优化做到位了，从转化率上就能看出我们的优化是否合理，因为只有转化率高，权重才能够得到累计，数据才能稳定。

想要一个好看的销售额，在提升转化的时候，就要多方面考虑，比如款式，宝贝的价格，详情，主图，评价，售后，关联，客服这些都是我们需要注意的。

宝贝的款式

宝贝款式是基础的，还有操作时要知道宝贝对应的人群，主推款一定要符合市场和买家的需求，这样转化才会高，好的宝贝不仅自身转化高，更重要的是还能带动店铺整体宝贝的转化，roi也是越来越高，这样推广才有意义。

怎么选款就不多说了，每个掌柜都有自己的方式，欧阳操作首先用直通车来测款，也可以老客户进行测款，这就是平时多和老客户沟通，互动，建立好关系了。

宝贝的详情页

宝贝的详情做得好不好，排版设计和视觉，宝贝的卖点，让买家看出宝贝质量，详情效果可以看收藏加购的一个占比，还有平均停留的时长还跳失率等数据。

主图：做主图的时候要注意，宝贝促销，展现和*，这四张图是买家进入详情先看到了，所以买家会不会继续看下去，就要看你的主图做得怎么样，如果主图留不住买家，那后面做得再好也没什么用。

评价：销量越多，买家秀和评价对转化的影响越大，尤其是新品阶段，更要注意不可有中差评，如果出现，一定要及时解决，合理的解决方法和买家沟通。

宝贝的价格

价格也是影响转化的重要因素，定价这块要看市场行情，选择成交量较大的价格区间，买家在购买时一般不会选太高或者太低的，所以可以选销量大的定价。

有的商家做，操作店铺时亏本走量，这样操作下去不仅没有利润，不建议在价格上做文章。

关联销售：我发现现在很多掌柜都不做关联销售了，你也不要嫌麻烦，做好了关联销售，能提高访客的价值，让每个流量都价格大化，可以提升我们宝贝的转化。

DSR：从动态评分中我们就能直接看出买家对宝贝，物流还有客服是否满意，这三个指标里如果提升任意一个都可以促进其他评分的提升，当然，如果买家对一方面不是很满意其他分数就会很低。

想做好这个指标，宝贝的质量，客服的服务，物流速度上多下功夫，把这几点做好，dsr才不会差，还可以适当送点小礼品，也能提高买家的满意度，这就有花点心思了，只要你想做，就没有做不好的事，事在人为。

客服及售后：时刻记住我们是服务行业，只要你服务到位，转化不用说，自然会提升，但是态度硬，买家了解产品过程中爱答不理，这种的店铺也不会有长期发展，对产品的熟悉程度，旺旺响应的速度都要注意，其实客服的作用就是引导买家下单。当然售后也是我们必须做好的，服务越是全面，转化越高。

优化关键词，提升权重

在前期优化关键词的时候，千万不能乱操作，一定要多抽时间看数据的反馈，拿一周的时间来调整账户的关键词，如果关键词效果太差可直接删除，接下来再加新词，加大引流。

起初优化词时主要看展现，点击和转化，因为如果你的关键词根本没有展现，那也就没有后面的数据了，有了足够的展现和点击，才有好的转化来提升直通车账户权重，选词的方法之前贴子里写了很多次，不懂得朋友可以再看看，还有关键词的匹配，要根据宝贝的标题还有属性来选词，尤其是在推广时，要通过标题来来选关键词，这样匹配性才会高。

确定好中心词，选好的初始的关键词后，下一步可做扩展词来引流，有的朋友加完词就不管账户情况了，直通车本身就是精细化操作，所以需要的是你多观察账户数据，不要被没用的词误了转化。

选好关键词只是我们操作直通车的一部分，把直通车的数据调整好，当然不只是选图和选词，真正的把直通车做起来，主要的目的是要把手淘做起来，给店铺更高的转化，也以后期也要不断的优化关键词，细功出慢活，不要想着今天调整下，明天流量就得提升多少倍，不能急于求成。

投放关键词的时候，前期得有展现量，数据才有价值，接着再逐步限制展现，不然展现太大，直接拉低你的点击率，优化时直接的就是控制出价，卡位要合理，控制好宝贝的展现，做好点击，才能提升转化，权重也会不断提升，投放有用的词，不要盲目去投。

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