北京拓客系统哪家专业

美容院拓客的思路及留客方法

 美容院一般拓客都有三种方法：

1、粗放式拓客

2、精准式拓客

3、资源式拓客

 粗放式拓客：街头派单，扫二维码，微营销转发点赞等

 精准式拓客：转介绍，锁定目标拓客持续跟进等；

 资源式拓客：异业结盟，资源拓客，把顾客变成股东分红拓客等。

 这其中，就已经经营很多年的美容院而言，转介绍是一种好的方法。

 留客重点思路：

 一、 顾客为什么马上购买，敲门砖与**优惠：

 有了敲门砖，拓客真不难，没有敲门砖，拓客很零散，敲门砖的设计，这也是拓客的重中之重，即不管什么形式与方法把顾客引到店，到店第一步，卖什么，如何让顾客*成交，这才是关键点。

 二、通过什么渠道，方法形式找到顾客，长期跟进；

 在确定敲门砖后，要思考通过什么渠道与通路找到顾客，如广告，团购，异业结盟，转介绍等。通过什么方法与形式找到顾客，如派单销售，微营销扫二维码，陌生拜访等，然后通过沟通与跟进，让顾客进店。

 三、到店后如何培养成老顾客，主顾客，如何转卡与转项目

 新顾客进店后，必须要做进店4天的服务与销售流程，来完成从新客到准客地过渡，然后通过1—3个的培养，完成从准顾客到老顾客的工作。

 四、如何实施。投入多少人力，物力，财务，效果评定：

 后形成方案，进行评估，执行，反馈，总结，再实施的拓客循环过程。 

【河南方圆拓客咨询有限公司】与您分享：

  ** 拓客    一辈子不缺顾客，淘汰劣质顾客！并且以有消费能力和消费习惯的女人为目标客户；

  *二 我们会用卡项设定留客环节，专业话术服务接待流程。让顾客轻松愉快成交，自愿成为本店贵宾会员，并且还会自发介绍顾客来本店消费；

  *三升单、转卡，锁客   ，店务、内训、感恩全程渗透，提升店务管理、培训员工，维护客情、感恩服务、不销而销，促进美容师和客户之间的感情，增进顾客对店家的归属感。锁定顾客整年到店消费不流失，挖掘顾客消费潜力、提升消费档次！！！ 

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美容院拓客必须拥有的六大法宝

 美容院市场目前品牌种类繁多，服务项目也是千变万化，很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。但是很多时候效果并不理想，那么我们就来说说美容院拓客离不开以下六大法宝：

 一、连锁效应法 

 美容院的定期促销活动，可以让老顾客免费护理，带限定名额的亲朋好友来消费，这样不但顾客自己感到占了*，而且还增加了顾客同亲朋好友之间的关系。这样一举两得的事情，顾客当然乐意去做。 

 二、辐射法 

 对美容院所在的区域进行调查，以美容院为中心，去向四周辐射，包括周围的美发店、商场或者商业街搜集客源，到美容院进行服务，找到客源之后，可以发放免费体验卷，来让顾客进店，顾客进店之后，美容院的服务、产品质量等要得到顾客的充分认可，这样才算是拓客成功。 

 三、口碑宣传法 

 一家顾客非常满意的美容院，顾客一定会介绍给自己周围的亲朋好友，这个时候，美容院可以找一些人，为其进行免费的服务体验，让顾客宣传服务后的效果。 

 四、赠送**效应法 

 美容院活动期间，可以赠送一些**的礼品，提升吸引力，吸收高档的客源，同时提高美容院自身的档次。 

 五、教育法 

 举行一些简单*的美容教育，或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学，接触到爱美女士。 

 六、借力宣传法 

 根据自己美容院所处的位置，和一些大型的女士专卖店或者商场进行宣传，互相增加客源，可设置凡消费满一定的金额，可以免费体验价值多少元的护理等。 

 以上为拓客六大法宝，是常用美容院拓客方法，适合于一年四季进行。 

 但是，除此六大法宝之外，全名管理小编今天还要介绍一大法宝，互联网拓客，在这个互联网崛起的时代，美容院在拓客方面也要跟上时代的步伐，这样才能更好的开拓客源。