现阶段30w太阳能路灯行业发展的形态就是以中小企业为主，数量多但不够有实力，而且各厂家的品牌意思非常薄弱。经营模式也是比较重要的一部分，只有快速的适应市场发展形势才能稳住自己的市场地位。

所以说营销策略往往决定了6米太阳能路灯企业的发展走势，有的企业根本就没有任何的工厂依然能够做到很大很强这就是互联网时代的**特点。并不是说的你的企业规模够大，老板曾经在某个领域取得了辉煌就代表同样其他行业都能做的成功，如何激发消费者的购买欲望、与消费者建立良好的信任是我们所有企业必须明确的事情。

我们作为太阳能路灯生产厂家经常会受到一种困扰就是市场无序的竞争。可能很多人会说哪个行业没竞争啊，谁压力不大就你们大吗？其实要说的不是这个，竞争不管在什么行业都有，但是没有标准的行业就没有竞争的合理性，很多都是为了生意而生意，完全不顾及产品质量的底限。从行业的大局去考虑那么显然是不利于整个市场往纯净的方向去发展。
在进行6米太阳能路灯采购之前我们需要做一系列的准备工作，确保买过来的产品质量可靠并且价格合理。每一个配件之间的合作兼容性与持久性都是需要我们进行一番考量的，不能够乱组一气。所以为什么不同的厂家生产成本不同，那些成本高的本身材料质量更好以外，多次的实验是保证质量的另外一种方式。本文就来说说6米太阳能路灯电池板选择上要考虑到的地方。

不管是用在光伏发电还是6米太阳能路灯上，都需要我们在采购之前根据用户对于整个系统的照明要求计算出准确的太阳能电池板的容量，还要包含不同季节变化给整个发电系统的影响。我们通常估算的是整年的光照量但是细化到每个月的情况是很不同的。除此之外，外力因素对于6米太阳能路灯太阳能电池板发电效率也是有很大的影响，例如灰尘、树叶等遮挡物以及电路的破损以及输送的距离。需要我们定期做数据分析以及故障排查，保证电量输出。

6米太阳能路灯太阳能电池板发电量受多方条件的影响这是上文已经介绍到的内容，那么需要提醒每一位客户的是切不可盲目选择低价，这种高端照明产品如果用低端的方式是做显然是做不出期待中的效果的。
如何制定6米太阳能路灯价格呢？首先当然得看配置如何了，不同配置不同价，而且单价也是根据配置大小来定，不是的。配置越小单价相对来说就要高一些，而且要根据整个系统配置以及订单量以及客户对于不同配件的不同品牌要求综合评判的。

对于6米太阳能路灯价格要依据一定的原则性。首先当然是以市场为导向，结合成本以及该有的利润以及客户要求综合考虑；*二，在全国各地挑选一些值得信任的品牌代理商，给他们代理权代理当地的太阳能路灯项目，凡是以本公司资质拿到的订单必须在咱们公司做，这是起码的要求。并且价格必须通过公司报价核实，不得擅自报价。*三，面对不同地区竞争对手灵活制定价格，争取市场主动性。*四，内部形成统一，不可一个项目公司内部多个报价，形成内乱之势。

之前有文章介绍了农村太阳能路灯价格，以及工厂太阳能路灯价格，不同使用环境价格都是有区别的。在市场公开透明化如此之高的时代，拿到订单都属不易要积极面对每一个有可能的机会，合理的对太阳能路灯价格任何一次负责。

尽管从表面上看6米太阳能路灯在市场上如火如荼的销售着，看似一片大好的氛围的背后有着非常多的隐患悄然现身，在不久的将来如果这些问题仍然得不到解决那么就就会浮现到表面上，让整个市场出现瘫痪的情况。那么我们所要做的就是趁问题还没有被放大赶紧从苗头上解决，不能眼看着行业的未来就这么从指缝中溜走。那么多年的努力不能付诸东流，几代科技人的成果我们要守得住才行。

照明设备由于不是我们每个家庭的必需品所以大多数人对于它的了解少之又少，或者一点这方面的知识都没有，更别说太阳能路灯这种刚出来没多久的新产品了。只有当你投身于这个行业之后才会花心思刻意的去了解，知道什么样的产品才是适合的，什么样的价格才是适中的。那么在这里我们就作为业内人给那些想要了解20w太阳能路灯的人提供一些思路，哪些是需要去注意的地方。
蓄电池：胶体免维护蓄电池，防寒抗冻，能在零下40度的低温工作 ，寿命更久更环保。电压12V，质保2年。
控制器：智能控制器，智能开关，光控和时控，过充和过放保护功能，质保2年。
每天照明5小时，阴雨天，可以连续使用3-5天。
灯杆整体热镀锌静电喷塑，灯杆白色,**生锈。
太阳能电池板支架：钢板整体热镀锌喷塑，**生锈。
配件：含灯具地埋件， 太阳能路灯含全套配件。
：有，买家负担税金。 运费：买家负担运费，按实际运费多少结算。
十八、
今天斯美尔骆工为大家准备了几个客户常问的几个问题，希望对大家有所帮助
问一：价格包含哪些？同类中是什么档次？消费者对你们的价格认可度如何？
答：此价格是包含太阳能路灯全套，太阳能杆件部分、太阳能系统三大件、灯具光源、基础部分。
我们的产品在同类产品中是低档次的，属于高性价比太阳能路灯。
消费者的**如潮，同样的质量，我们的价格更低，服务更。
问二：产品质量如何？性价比如何？消费者满意度如何？
答：产品属优质产品，质保20年，非自然灾害和人为的因素影响下，不会出现大面积腐蚀或者弯倒的现象。
在很多实际案例中农村地区使用6米太阳能路灯是多的，那么显然问题也是多的，集中性的体现在路灯不能够满足照明需要，特别是在连续性的阴雨天多以及冬季寒冷的情况下尤为明显。既然把农村作为打开市场的道门，都是以这样的态度去面对的话这个行业不会走的太远。很多厂家还在本身配置不足的情况下使用质量较差的配件，转换率低的太阳能板、不足安时的蓄电池、的控制器、假冒的品牌光源等等，想尽了办法来降低配置成本。有的甚至是明目张胆的偷，哪怕客户直接要求的参数配置根本都不予理睬，如果这样的配置也能保证长时间的照明以及多的阴雨天多话那就是或见了鬼了。

这个世界是公平的，当你以某一种手段去面对你的客户的同时，在不久之后就会遭到报应，如果都是以偷、的方式取得利益，市场会给你一记响亮的耳光。再回到文章的开始的问题，6米太阳能路灯为了低价降了配置好吗？答案已经很明显了。

问五：外观与包装是怎么设计的？
答：造型及尺寸符合要求，整体美观大方，杆体表面光滑一致，色泽均匀。镀锌层光滑平整，喷塑层粘附力强而不剥落。
包装的时候，采用带气孔的塑料泡膜缠绕包装，减轻抗震，避免因摩擦致使磨损的现象。
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十九、
我们江苏斯美尔光电所生产的所有产品都按照标准严格执行材料检验、制程巡查、成品出货检验，以确保客户获得满意的产品，公司建有一套完善的售前，售中，售后服务体系，处处为您的利益着想，真正实现一对一服务。
市面上现在一般用胶体铅酸蓄电池者为多，这样的电池避免了之前的液体铅酸电池防冻性能差的缺点，并且维护率大大降低同时减少了污染的几率。这种电池的质保通常为三年，五年之后可以适当的进行更换。如果在质保期内出现了问题，那么都可以找到厂家进行反应，确实因为质量问题那么就应该厂家负责更换。在使用过程中要保证电池箱内无积水，保持温度的恒定，尽量不要安装在灯杆上，因为室外的环境恶劣对于蓄电池来说不是件好事，会大大降低使用寿命及工作效率。而且装在外面防盗措施差，作为整个30w太阳能路灯中贵的配件放在外面很*勾起贼胆。那么这种产品问题集中体现在一个品牌质量上差别，*二就是电池容量上偷工减料达不到标准的规格。去年刚出一种叫做锂电池的蓄电池，重量轻、放电深度高、充电快，不久的将来会被更广泛的应用到路灯中去。

同厂商以及不同质量的的6米太阳能路灯配件是否兼容存在很大的疑问，在没有得到相关第三方的检测确认能用之前就盲目推入市场，这样的产品本身就是不合格的，哪怕各配件都能兼容也不能擅自流通。由于现在销售的渠道复杂，很多不被允许的产品以低价为掩护通过很多种渠道混入了市场，标准跟行业标准的缺失为他们建造了舒适的环境。不合格产品纷纷流入市场造成了种种的问题。

如果有条件还是尽量要定期对6米太阳能路灯进行检查，减少出现问题的概率。但凡发现问题也能及时的反馈，及早的恢复正常。6米太阳能路灯是的系统，哪根不亮就从哪根自身找问题，排查范围就大大的缩小了。坏一般都是几个电子配件，问题也很*从控制器上发现，然后哪个配件坏就直接换了，如果在质保期内厂家还是免费负责更换的，可以说维护起来还是非常方便的。

我们知道新农村太阳能路灯是由很多种配件组合而成的，那么各个配件又是多种排列组合，用数学的算法就是几十种可能性，那么哪一种可能性才是终客户想要的结果呢？我们不得而知，问题抛给了我们而我们却无从下手。面对这样的问题通常厂家会选择比较中等一点的配置对应的价格报给客户，也有索性小规格*的配件报出去，不管怎么着价低先入为主，这个时代就是这样，找十家企业报价九家价格差不多一家很低，终客户也只可能在九家中选两到三个然后再带上价格的那一家，与其做炮灰更多人选择那个百分之二十五的几率。

如果新疆太阳能路灯的高度为5米，路面的宽度为4-6米那么光源瓦数25瓦适合；灯杆高度为6米路面宽度6-8米那么光源瓦数30-35W适合；灯杆高度为8-10米那么光源瓦数为60-80瓦；灯杆高度8米路灯宽度为16米左右那么光源选择80-100瓦为宜。
**问题是困扰我国很多产业发展的重要因素之一，要想有更进一步的突破把市场扩展到国际上就必须有自己*的**产品出来，拓展企业的国际影响力。江苏斯美尔光电有限公司专注于室外道路照明灯的生产销售，6米太阳能路灯是我们的热销产品，主攻国内市场**国外。

对于大型企业尤其是掌握了6米太阳能路灯核心技术**的企业而言，如果缺少了某一些的替代工具那么一项躲着多想关键的**技术可能就此决定了整个企业的生死命运，有了多的**打造影响力，名声在外也是变相的在扩充自身的实力，有利于产品的推广。有了**就等于有了更多的竞争优势。

对于6米太阳能路灯企业自身的定位不同老板有不同的想法，有的定位在中高端，有的定位在中低端。定位高的就以发展更高的品质为目标，而定义中低端的以价格为目标，产品质量上中规中矩。不管怎么样目的都是自私的，就是壮大企业壮大企业内的每一个人。随着社会生产力的发展，人们对于生活品质要求会越来越高，这就促使每一个企业都得手持一把利器才能保护自己不被别人所轻易击垮，**是的选择，是整个企业智慧与创造力的结晶，相信未来会有越来越多的充满企业色彩的**产品问世，一起创造美好。

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