天津惠亿工贸有限公司成立于二十世纪八十年代初期，现已发展成为集明清古典家具收藏、修复、定做、销售和服务于一体的古典家具企业。凭借对明清家具30多年的丰富鉴赏阅历和经验，古典家具定制，公司始终坚持对明清家具文化的传承，并致力于打造明清红木家具品牌。

产品解说缺乏吸引力

导购员介绍家具时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调，比如：“你知道一分钱一分货”、“便宜没好货，好货不便宜”等，以为这样能增加顾客的信心，其实顾客已经听的太多，而变得麻木了。

[经典操作]：导购员一定要记住，好的说法出自顾客的口中，要多问顾客他是否曾经买过什么比你的产品更贵的东西，然后问他结果是否满意，这样你能很快找到介绍产品的关键要点。介绍家具有一个重要原则：“多强调产品价值，少谈价格”这个原则许多人都知道，但真正做的非常好的确很少。究其原因就是导购员没有深厚的家居欣赏和搭配的深厚功力。

大多数好的导购员在进行产品解说时，会让顾客充分的参与，细细的体验家具的质感和舒适，并大量运用“现代的”、“雅致的”、“**的”、“显著的”、“高品位的”、“艺术性的”等，这些词汇有利充分展示产品的价值，其重要性远远**出导购员的想象。艺术性介绍产品的三个技巧：讲故事、引用例证、形象描绘产品的利益。

上蜡　　家具如果使用得上了年头，光泽就会逐渐散失，浙江古典家具，影响其美观。　　遇到这种情况，可以将地板蜡、蜂丨蜡等在日光下或炉边烤软，用使旧的皮鞋刷子反复划蹭，这样刷子上就布满了很多微小的化开的蜡粒。然后用这把沾满蜡粒的刷子在家具上反复地刷，这种方法叫“干抖蜡”。经过“干抖蜡”的处理，失去光泽的家具立刻“红光满面”，比女性化妆品还要有效。还可以用买来的碧丽珠或地板蜡直接上蜡。

天津惠亿工贸有限公司成立于二十世纪八十年代初期，现已发展成为集明清古典家具收藏、修复、定做、销售和服务于一体的古典家具企业。凭借对明清家具30多年的丰富鉴赏阅历和经验，公司始终坚持对明清家具文化的传承，并致力于打造明清红木家具品牌。公司目前拥有百余名专业技术人员、建筑面积逾2万平方米生产加工车间和**3千平方米销售展厅；主要经营明清古典红木家具及工艺品、摆件等。所有产品均采用传统工艺纯手工打造，全榫卯结构，巧夺天工，结实耐用，具有很高的实用价值、艺术价值、收藏价值。

对家具价值普遍存在的一个认识误区是，它的价值取决于木料。许多藏家认为，只要是黄花梨、紫檀的家具就能升值，不管多贵也可以买，这就是典型的 “唯材质论”。其实，对家具而言，木料只是艺术载体，就如雕塑用的石膏、画画用的纸。再好的纸，如果用它写了一笔俗字，古典家具厂家直销，就只是废纸一张。没有艺术水准的家具，只能停留在使用层面，并不具备艺术品升值的潜力。

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