任何转化高的产品都离不开一个优秀的宝贝详情页,那么**的详情页自然离不开视觉、文案、编排三个部分组成。详情页是一个产品比较重要的组成部分,这对于客户转化率影响很大,也是一个能为客户答疑解惑的地方。
1、宝贝详情页要兼顾客户的习惯性
习惯是一种规律,没有说讲什么道理,没有任何的科学成分。可能也就是因为较开始开淘宝店的人是这样制作宝贝详情页的,自然就形成了今天的习惯,更*被别人接受。其实很多详情页的内容怎么放置,客户都是已经有了固定的浏览习惯,如果说想要轻易改变并不是那么*的,所以不妨遵照习惯去做。
2、宝贝详情页的既要把握核心,又要展示不同性
宝贝详情页要告诉客户你是谁、产品优势、客户选择你的理由、亲身体验是不是像说的那么好、如果没有你说的那么好怎么办、为什么要现在买、为什么要买更多订单,解决好了客户这7个疑问,那么就不怕客户不下单。
3、制作宝贝详情页要有一个逻辑性
很多卖家会说,做的详情页这7个问题都有,但是客户成交还是很低。其实这就忽略了一个很关键的问题,就是逻辑,虽然这7个问题每个都是客户的疑问,但是你需要有逻辑结构把它串连成一篇文章,这样才能让客户看起来严谨且有强烈下单欲望。
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大家也都知道,详情页对转化至关重要。所以设计详情页重要的原则就是转化,美观那是次要的。其实,详情页设计主要就是一个核心点:让客户觉得你所购买的商品是值得的。所以,我们必须了解客户的关注点,然后把关注点提炼出来放到详情页上。具体要如何提炼卖点呢,我们先来对商品进行分类。
01、日常重复性消耗品
这类商品价值比较低,比较普遍,需要重复性消费。比如柴米油盐、卫生纸、办公用品等等。
对于这类商品而言,客户的品牌意识不强,他们在购买这类商品的时候较关注的是能不能很方便、很快捷地得到这些东西,是不是实惠。
对于这类商品,详情页设计不需要多复杂!很实惠,购买很方便,快递的速度很快基本就OK了!没必要去详细介绍卫生纸多环保、多有科技等等。
02、冲动消费品
这类商品价值比较低,买不买都行,但往往是在不知不觉间购买的。比较典型的就是零食了。
所以,在做详情页时,非常关键的就是关联销售,每一种东西价格都不高,很*冲动购买。所以要做好搭配,比如你卖开心果,可以通过详情页设计搭配果丹皮、巧克力等。
使用场景关联为较佳,比如办公室场景*小零食,看剧必吃零食等等。
沈阳锦圣科技是一家专业的淘宝代运营公司,公司致力于为客户提供优质、快捷、专业的网店代运营托管服务。
对于淘宝店铺来说,宝贝的详情页浏览量甚至会**过首页,尤其是对于一些中小型的店铺,买家并不知道店铺的名字直接搜索,而是看到主图后,对产品感兴趣才会点击进来,这样就会看到宝贝的详情页,所以设计好宝贝详情页是很重要的。
1. 详情页的氛围,比如说即将到来的**,活动就要有活动的气氛,详情页的上方要放一张海报,可以是促销活动、优惠信息、或者是**狂欢海报,目的就是给买家带来急迫感,促进消费。
2. 设置关联营销,关联营销就是为了降低页面的跳失率,当买家对这一款产品感兴趣的同时,我们还可以为买家提供更多的选择,关联的产品也要与这一款产品是同类别的,或者是可以进行搭配,从而带动整个店铺的销量。
3. 详情页的文案,图文详情就是产品图与文案的搭配,用文字把产品的卖点表达出来,给顾客购买产品充分的理由。
不论是**大促,还是普通的时候,详情页的重要性都不能忽视。如果您的淘宝店铺不会装修,首页详情页不懂设计,那就都交给我们沈阳锦圣科技吧!
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