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童装店做到零库存真的有那么难吗?

“零库存”一直是老板的美好愿望，然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。

老板们几度扼腕长叹:“消化库存哪家

强?!”扼腕归扼腕，解决问题还是得究其根本。服装店铺可不可以实现零库存?

答案是肯定的。即使在没有退换货、不打折处理的情况下，依然可以实现。可是，为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢?因为，导购在销售过程中普遍存在这“三大作风”

1、作风一:只卖自己喜欢的款式

新款上市时，导购重要的工作是什么?挂版?试版?邀约老顾客?找卖点?有一件事情比这些都要重要，那就是对每个新款进行评头论足。



件。于是，较终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天mai货，我当然知道什么款更好卖的想法。因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心;如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

[正确观念 ]:买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买

2、作风二:只喜欢mai新款

导购是世界上喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购大都喜新厌旧。

天气再稍微冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了，即便看到堆积成山的库存也只能继续扼腕叹息。

[正确观念]:销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

3、作风三:只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢?因为他不需要记忆，没有风险。
(正确观念]:记住断码款剩余的尺码，先推断码款。