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篮球架厂家教你如何进行渠道策划?
内容分析如下:
一:分析较终用户需求
当我们在谈论渠道的时候,本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的较.佳接触点”,离开产品谈渠道是毫无意义的。所以,企业渠道设计便是分析企业产品的较终用户需求,即企业的产品到底是卖给哪些人的,这些人在什么情况下如何使用。
二:定位目标市场
企业分析较终用户需求时,往往会发现很多市场机会点,但不同企业的经营目标与经营能力不一样,地埋式篮球架报价,产品对于目标市场的选择性与适应性就有很大的差别。按照经典的营销理论,产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。
不过,防液压篮球架,要做**的企业,始终要学习西方的管理经验。定位目标市场,不是感性的认店,而是象西方企业一样,通过5w1h(何时?何地?何物?何人?为什么?如何购买?)清晰的界定自己的目标市场在哪里。
三:寻找渠道较.佳接触点
如果有了清晰的目标市场定位以及目标市场的需求分析,寻找渠道较.佳接触点就是顺理成章的事了。因为在消费者的需求分析与定位目标市场的环节上,消费者的购买途径己清晰可见。不过,在一些竞争激烈的市场,出现多个品牌竞争同一细分市场的情况是很常见的。因此,企业在考虑渠道设置与消费者的较.佳接触点时,不得不以竞争对手为参照,**自己的竞争优势。这就牵涉到下一步—设定渠道结构.
四:设定渠道结构
企业的渠道结构可以比之为企业的渠道蓝图,理论上应该是企业1-3年的渠道规划。包括:渠道的结构、层次、每个渠道层次的业务目标、代理商区域划分等。企业设计渠道层级,一定要从经济的角度来分析他存在的意义。
营销的本质(商业的本质)无非是唯利是图。所以,任何一个层级的选择,都是本着成本较.小化,利益较.大化。
从渠道的整个链条来分析,厂家与渠道之间是一种既竞争又合作的关系,篮球架,渠道之间的层级越多,意味着分享利润的环节越多。
合理选择了渠道层级(根据目标客户、根据区域市场差异化、根据企业的目标与发展阶段),应为每个渠道层级设置合理的目标,移动篮球架价,即具体数量的要求:销售、回笼、库存、周转率、零售、分销等
电动液压篮球架在选材上有何优势
电动液压篮球架的主要管材采用高强度镀锌管制作,这类管材长时间在室外不易生锈。篮圈采用国际比赛标准实心圆钢制成或实心圆钢制成实心篮圈。电动液压篮球架的底座采用冷板机械折边+角铁框架制成,完**够承受150斤以内人群暴力扣篮 。使用前底座容量可加400-500斤沙子或者石子配重,同时配有品牌移动脚轮,方便一个人轻松移动。
我厂生产的这款电动液压篮球架的pc板具有透光性、抗击性,撞击强度是普通玻璃的250-300倍,重量比重仅为玻璃的三分之一。该电动液压篮球架采用电动液压式升降设计,可以随时摇动升降到自己适合的高度。