把握住家长的需求

响丁当托管走的中高端的托管路线，这便要求提供的服务要满足高端家长的需求。总部独立研发的环球LEV课程，情商行为习惯的教育方式也便是迎合了家长和孩子这方面的需求，不仅仅是提升孩子的学习成绩，更重要的是教会孩子如何成为更优秀的人。

营销要舍得花钱

作为刚开业的小饭桌，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段，只是简单的发传单，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要**全国连锁品牌的专业性，在赠送的物料上需要别出心裁，当然响丁当总部都会大家准备好相关的物料和宣传策略，经营者只需要根据运营人员指导来进行操作即可。

给托管班塑造价值

家长对响丁当托管吧的认识深度，决定了他把孩子送到你托管班的速度。在同家长沟通的过程中，你需要给托管班塑造价值，要告诉家长他所不知道的托管背景知识，要告诉家长如何更有效的享受你的托管班服务和教育。在这里，尤其要强调的是结果，就是家长能够得到的结果，具体的结果，只有这样对方才能理解你托管班的价值。

抓住孩子的心

小饭桌面对的经营主体是孩子，家长在看小饭桌的时候一般都会带上孩子，那么我们的小饭桌装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。

响丁当要求招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的**印象。其次在小饭桌日常经营的过程中，耐心的对待孩子，真正的帮助孩子取得成长。抓住孩子的心，需要的巧妙和艺术，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否则*弄巧成拙。

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