产品规格: | 不限 | 产品数量: | 不限 |
---|---|---|---|
包装说明: | 按订单 | 价格说明: | 不限 |
查看人数: | 156 人 | 本页链接: | https://info.b2b168.com/s168-85855570.html |
在我看来,品牌要以客户为中心形成传播主线,以客户为主,切实了解客户的真正需求,再从客户的需求进行多方面的分析,从而整合出适合企业需求的方案,对客户有足够的了解,不断的研究消费者的核心价值定位,才能形成品牌的传播主线。
品牌营销
企业很好的了解了消费者后,下一步就是让消费者认识品牌。现当下的消费者不再盲目的跟随大众潮流去购买品牌产品,他们有自己对品牌产品的认识,有自己的消费态度,品牌营销推广方案,他们更倾向于符合自己生活价值观,艺术审美风格,更能表达自己个人情怀的*特核心价值产品,同时还希望要求能与商家互动体验。所以消费者除了对品牌产品的功能、品质、外观等有更高的期待,品牌营销策划,还对品牌的文化、情怀、象征性意义的要求也越来越高。这就意味着消费者对品牌及产品的感知性、认知性,体验性更为重要。
因此,应对互联网时代,企业应该要研究新时代消费者的消费和需求特点,提炼出*特的,适合新时代消费观念的品牌定位以及品牌的传播主线,加强与新时代消费者的共鸣,吸引他们的眼球,赢得他们的信任,获得他们的购买,从而实现品牌与销量的双效提升。
品牌营销界一致认为,品牌已经从以产品为中心到以用户为中心,商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、品牌营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。
那么,万变不离其宗。马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“性原理”的榜样。我是理工科出身,大学专业是应用物理学,研究生专业是信息与通信工程,和马斯克一样,品牌营销,喜欢用数学,物理学,信息科学思考营销问题。
品牌营销的原理是什么呢?
今天的新营销和过去的“广告狂人”时代有何区别呢?通过近几年在营销*的实践和思考,我大的感受是:
营销解决的是价值交付问题
主要有两个:信息通路和商品通路
信息通路其实就是媒介,无论是过去的电视广播报纸,还是现在的互联网。
商品通路其实就是渠道,互联网品牌营销,无论是线下门店还是电商,走直营还是经销商。
需求和产品没有问题的情况下,信息沟通越准确,商品通路越顺畅,市场营销的**率越高。
如果你用更高的投入产出比,解决了这两个问题,那你的营销就是的。**行业平均值,**竞争对手,那你就会有更强的竞争力。
企业两个重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本
这句话出自管理学大师彼得·德鲁克。创新更多讲的是产品和价值创造,营销讲的就是价值交付——也就是上面讲的信息通路和商品通路。
营销的宗旨是发现并满足需求
品牌工作的原点在于
发现需求、创造价值和传播价值
打造品牌的机会不存在于既有市场
而是存在于创造新市场
这句话出自杰克·克劳特大作《定位》、《品牌的起源》。
无比赞同科特勒大师的观点,所有的营销战略都建立在STP上——市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(itioning)上。企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
定位不等于品类定位,只是在过去,品类定位有更好的机会。而在今天,各个细分品类都有很成功的品牌了,再谈定位,应该是基于消费者场景,挖掘企业的*特价值和优势。
而且,我在《工业时代的品牌该向互联网原生品牌学习什么?》一文中谈到,我们不可能一开始确定了品牌定位,就能一成不变。而是要根据环境的变化,根据市场和消费者来的反馈信息,做系统性的调整,以修牌定位的偏离,消除不确定性。