*代理是净水器终端销售的重要环节，做好了*代理，企业和经销商就能轻松。不过在此之前，不管是企业还是经销商都需要对市场进行定位，才能吸引更多的新鲜血液加入这个大家庭中，让自己的产品卖的。那么做好定位该如何入手呢？首先、制定产品营运净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道及运作流程，好是派专人到区域市场直接整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。如果净水器代理商没有制定好的产品营运，那么到时候较容易出现病急乱投医的现象。只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进，终是“劳民伤财”。市场上有些代理商渠道建立了几十个，但是一问销量，没上去，就是因为有些渠道根本不能销售出去净水器或者说是密度过高，这样就了一部分不必要的投入，终不但没赚到钱，一些甚至出现亏损现象。其次、策划终端促销方案一说到促销，很多净水器代理商就会立马想到降价，事实上降价是促销的必要因素之一，而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和产品**度。产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。再次、协助好经销商常言道：一个好汉，三个帮。所以做净水器代理也是一样，有些代理商签下一个地级市代理、几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域，事实上这样容易出现孤掌难鸣，与其这样还不如招几个分好点的经销商，在协助经销商打?
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