天津会销礼品厂家以客户满意为宗旨

天津会销礼品厂家以客户满意为宗旨

天津康健宜佳科技发展有限公司是一家专业从事托玛琳健康产品应用研究、生产及销售于一体的技术生产型企业，天津康健宜佳科技拥有完整、科学的质量管理体系，公司采用**材料托玛琳为系列产品的主要功能添加材料， 并结合纳米材料分散技术、生物技术开发出系列具有**强复合的高附加值产品，目前成功开发出 托玛琳功能寝具系列、托玛琳功能服饰系列，托玛琳系列产品、自发热系列产品、远红外负离子系列产品，及会销礼品,磁疗被子,驼绒被,磁疗产品,还有赠品。并申请了多项国家**。公司生产实力雄厚、设备先进、重信用、守合同、保证 产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

康健宜佳以“诚信”为立身兴业之本，以“可持续发展”为宗旨，以“开拓创新”为核心理念，以“强强联合、合作共赢”为生存之道。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。我们将与您携手共创辉煌！

 在会销中，揣摩不同客户的心理反应、性格特点，这都是销售工作顺利进行的前提。如果事前销售员没有对会销客户的性格进行全面了解，那么在沟通的过程中，对于不同性格的会销客户各种反应措手不及。当会销客户拒绝、异议或者提出不满的时候，销售员就会手脚忙乱，不知如何应对。下面小编就来为大家介绍应对不同性格的会销客户的技巧：

（1）自以为是型的

      有些客户总是认为自己是对的，自以为很了不起，对待销售员的讲解不虚心听取。甚至主观臆断，想让别人的想法都和自己的一样。面对自以为是的客户，销售员不妨布个小小的陷阱，在产品说明之后告诉客户：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。”销售员在进行产品说明时要稍作保留，让客户产生困惑，把话题转移到客户需要多少产品上来。为了向周围的人表示能干，客户通常会毫不保留地和销售员商讨成交的细节。

（2）多疑挑剔型的

      大多数客户在购买产品前，都会对产品提出各种各样的质疑。面对客户提出的种种质疑，销售员要表现出十足的信心。并且要端正态度，向对方传递出良好的信誉信息，拿出可以证明产品优势的各种真凭实据。然后在这一基础上，针对客户提出的不同意见进行洽谈。

（3）理智好辩型的

      有些客户就是喜欢争辩，无论对这种产品熟悉还是不熟悉。他们把这种争辩当作一种乐趣。面对这样的客户，销售员能让他三分，避免发生直接冲突和争执。要知道销售的目的是要把产品推销给客户，如果销售员和客户争辩起来，就意味着将失去这个客户，即使你在争辩中胜利了，也是如此。对于喜欢争辩的客户，销售员要学会给他们戴“高帽子”。任何人都喜欢被别人夸赞，销售员只要把握住客户的这种心理，适时的给对方戴上“高帽子”，顺应客户的心意，就会成为赢家。

（4）夸耀财富型的

      有些客户财大气粗，喜欢在销售员面前炫耀自己的身份、地位和财富。对这种客户，销售员要在他炫耀自己的财富时，主动恭维他，然后在接近成交阶段时，让客户先付定金。为了顾全自己的面子，显示自己的富有，客户会答应这样的要求。定金都交了，销售就已经成功了一大半。

（5）先入为主型的

     这种类型的客户在刚与销售员见面时，便会先发制人地说：“我只是看看，不想买。”事实上，这类客户是易成交的类型。虽然他一开始会持否定态度，但这只是客户的一种障眼法，这种心理抗拒不会影响交易的完成。对客户这种抵抗的话语，销售员不必太在意，有时他的话并非出自真心。销售员要用自己热诚的态度去亲近他，这样才容易成交。

（6）少言寡语型的

      对待这样的客户，销售员应该做的是，消除他们的警戒心理、激发他们的提问欲望，这样才能让沟通进行下去。事实上，不爱说话的客户并非是天生木讷寡言的，销售员只要能找到他们关心的话题，投其所好，表现出真诚和稳重，就能拉近彼此间的距离，让对方乐意交谈。要尽量用逻辑启发的方式劝说客户，并提供相应的资料和证明文件，供客户分析思考和判断比较，以此加强客户对产品的信心，引起对方的购买欲望。同时销售员要摸清对方的心理动机，即使遭到拒绝，也能确定下一步该怎么走。

礼品企业现实的营销现状

通过对中国礼品行业发展轨迹的剖析，不难发现礼品市场一直处于自我矛盾中，主要体现在产品同质化，管理粗放，营销简单粗暴。尽管礼品行业取得了许多发展，然而相对于其他行业，礼品行业依然是处于一个变化与非变化的阵痛阶段。因而，作为礼品人，必须清晰认识到现在礼品企业的营销现状与行业现状如同随行，行业的性质和规律决定了是非的存在。礼品企业营销粗暴将会在一v定时期内存在，难以改变和突破。就目前礼品企业的营销现状来说就是：低价竞争、产品模仿、营销是促销。这就是礼品企业现实的营销现状：简单、粗放、单一、自我。

企业营销现状形成的原因

或许，许多人已经感受到礼品企业的营销现状是非问题的严重性，也或许有人意识必须要改变礼品企业营销的不足，创造一个符合礼品企业发展的“决胜营销模式”。但是由于缺乏对礼品企业营销现状本源的分析和深度解剖，导致形而上学，水中花镜中月的现象屡屡发生。从而让诸多礼品企业老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑虑重重，质疑，猜测和担忧让礼品企业营销继续重蹈覆辙，艰难中挣扎。

礼品企业需重塑系统营销

一部法令，一个规则，一个体系的重塑就必须要推倒重建。只有客观、大胆的批判和否定过去，认识到其优劣，并找到突破的要点，才能重塑。

通过对现状和原因形成的分析，可以看出，要重塑礼品企业的系统营销，就必须要先推倒礼品企业传统固守思维的认识；推倒不思进取，以我为重的侥幸心里;推倒对手、敌人的竞争格局;推倒一切影响和阻碍系统营销重塑的意念，虚妄和短视，这是重塑礼品企业系统营销的关键前提，是根本

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