看到很多人在说，代运营很坑爹。心理总有些无奈。
其实，是生意就少不了套路。当然，肯定也存在想做好生意的人。
跟淘宝卖货一样，总有卖好货，卖品质的。也总有卖底价，卖**的。
很多人被坑，有代运营公司的原因，也有店家的因素。
我作为代运营一方，也想聊聊我对这个行业的一些看法。
我公司开了7年了，就是大家讨厌的代运营。
不说自己怎么样吧，就说说我对这个行业的一些理解。想法很简单，让想做好淘宝的人，了解这个行业。
一、代运营公司好与坏，首先是看老板想不想做好。
很多公司的老板，本身就想赚快钱。目的就是赚你的服务费、押金等。因此这类公司没有底线。没底线体现在两个方面：
1.销售人员占比非常高。我见过比较夸张的，销售人员与运营1:1.公司100人，50个销售，50个运营。一个销售一个月接一个单子，累计起来都不得了。更不要说杭州某公司（想知道是哪家可以私信我）一个销售可以一个月可以干100万业绩！！！
还有的公司刚起步时，先招聘10几个小时，开始打电话。拉进来一个客户，再招一个运营。这种肯定完蛋。
2.价格、合作周期、销售额**等没底线。很多公司根据客户实力报价，开口就是一个月2万、3万。没实力的客户，为了留你，5000、3000都可以报；
合作周期也是，开始报1年，不行半年，在不行一个季度，实在不行一个月，要么先交个押金试运行几个礼拜；
还有很多可笑的，为了迎合客户，保证销售额。保证你一年卖多少多少钱。（当然也是因为一部分客户一定要保证，为了签单，没责任的销售满足客户需求。做不到退不退钱看公司心情）
总之就是为了签下客户，怎么什么条件都可以谈。整个公司就是以销售为导向。运营也配合销售出方案、谈客户。
我见过较没底线的行为，一个销售为了拿下客户，竟然给客户回扣。但他不知道，面谈的客户就是老板的儿子。。。还有我见过1个运营手上，较多的可以同时接手100家店铺，你没看错，100家。公司不收服务费，但是收押金。押金可多可少，看客户好不好谈。押金一年。。。。到期不管如何，钱不退。（其实想想就知道了，很多人很天真，以为会退钱。但销售提成拿了，工资发了，水电费交了。怎么可能再退钱。。。。随便找个理由，你不愿意投入，不愿意走淘客。等等吧。随便一个理由，你就拿他没办法）
所以说，首先就是看公司老板有没有想把公司搞好，还是说为了赚快钱。
二、其次是老板有没有能力，懂不懂。
像我上面说的，一个老板看朋友代运营公司赚了钱，自己也要搞。怎么搞？先从银行贷款100万，组建房子，招10几个销售，开始打电话。。。。
从老板这个层面开始就不懂这个行业。
还有的就如其他人所说，阿里系出来的。觉得自己有资源，有渠道。但自己有没有任何实操经验。找人投一笔钱，就开始了。
这种老板只看中渠道资源，对实操没有任何经验。交给手底下一帮人瞎折腾，天天就是拉投资，找关系。想打造自己的品牌，但往往死在沙滩上。
说了这么多公司的负面消息，其实很多时候店铺的失败，跟开店掌柜也有一定甚至是很大关系！！！
很多人，数据投机心理，或者说不劳而获心理。我接到很多电话，经常听到客户这么问：
“能保证销量吗？”
“能退钱吗？”
“能试试看吗？”
“我产品跟别人一样，价格想卖贵点，你们能做起来吗？”
“你们有资源渠道吗？”
“你们有资源？有淘客资源吗？”
。。。
凡事这么问的，店铺99%都做不起来。
如果连做生意、连赚钱这个事情，都让别人来保证，那我觉得你不适合做店铺或者说，你不适合做生意。
负责一些的运营，上面的问题，都不回给你满意的答复。让你满意的，都是我上面所说的哪些公司，哪些销售。你想钻空子，走捷径，肯定调入别人挖好的坑，被人家套路。
说了这么多，代运营公司能不能把店铺做起来，从公司层面讲，无非就两点：
一、能投入多少精力。这是较重要的一点。没有人投入一定经理，其他都白谈。
二、能力如何。这里的能力，不是指认不认识小二，会不会打擦边球。能力就是指对淘宝的操作经验及你这个类目的经验。
较后还有一点想分享，就是很多人说的，“你们这么厉害，为什么自己不开店？”。凡事这么说的人，都是做不起来，不懂生意的人。
能做起来的老板，都知道，现在的淘宝，跟线下生意很像。决定你能走多远的，一定是你的产品、供应、服务以及新品开发能力。运营只是其中一个环节！运营没那么难，不是高科技。但如何找到好的产品，如何做微创新，找到差异化等，才是现在线上的难点！！！而不是直通车怎么开，每天刷多少单。。。
说了这么多，希望想做好的朋友，能找到合适的产品，合适的方法。
还有很多想分享的内容，想为这个行业正名，为自己正名。
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